銷售漏斗中部設計

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　　我們之前說到為銷售漏斗的頂部設計，今天我們來討論一下如何為我們的漏斗中部設計。

　　對于銷售周期較短的企業，通常不存在漏斗的這一部分。但是，對于確實需要這個漏斗的用戶，它是銷售過程的關鍵部分。我們已經可以確定，進入這個階段的訪問者已經對你的網站或品牌很感興趣了，現在，為他們提供價值和見解是您的工作。

　　第一步：保持聯絡

　　你的網站已經成功地吸引了訪問者，如果他們通過電子郵件訂閱，開始免費試用，那么他們應該開始收到電子郵件通信。如果他們在社交網絡上關注您的品牌，那么他們將會開始定期查看您的帖子。

　　請記住，這些信息不應該是強硬的。在此階段，你要做的就是提供額外的價值并在流程中建立信任。如果你以適當的頻率和適當的內容與他們聯系，他們最終將達到一個毫無疑問的想法，即他們想從你那里購買商品。

　　第二步：始終包含您的鏈接

　　當接近漏斗的底部時，你的鏈接應該深入到網站。例如，假設你要針對特定產品或銷售投放Google廣告，廣告中的鏈接不會跳轉到你的主頁，它將跳轉到有目標的登錄頁，這將縮短整個過程。

　　潛在客戶還沒有達到這個階段，因此你仍應把他們發送到您的主頁或網站上的其他一些頂級頁面。大多數新聞通訊和電子郵件通信都將執行相同的操作，并在電子郵件的頂部或底部指向首頁的鏈接。只要確保你發送給他們的鏈接能夠自然的引導他們通過渠道中間的步驟。

　　第三步：將他們指向正確的方向

　　對于更長的銷售周期，請確保你的網站已做好充分準備，可以直接或間接地為有興趣的潛在客戶提供答案。

　　就直接的方法而言，聯系表格和實時聊天會很有用。不過，在瘋狂設置聯系渠道之前，你應該先使用間接選項。

　　就間接的方法而言，你的網站應該像一個自我指導的旅程。這樣，當他們登陸首頁時，就很清楚他們可以進入哪個方向。

　　第四步：強化你的價值觀

　　盡管這是一個移動網站，但其內容應保持在最低限度，這是重要的，要包括所有的決定客戶購買決定的細節。但是不要把它們塞進主頁或單個服務或產品頁面。

　　另外，請注意常見問題解答，如果你知道潛在客戶會遇到同樣的問題，請不要讓他們使用“連接”或“聯系”頁面填寫表格。它不僅阻塞了你的收件箱中的問題，而且還會迫使他們進行額外的工作。

　　如果不準備回答所有問題并減輕他們的所有疑問，那么是時候重新審視網站的結構、內容和設計了，財政部是銷售渠道中最棘手的部分，如果你可以通過移動營銷成功地將潛在客戶帶回網站，那么你將會省下很多工作。

　　友情鏈接：銷售漏斗底部設計

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