銷售漏斗底部設計

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　　繼前兩篇文章后，我們再來探討銷售漏斗底部的設計。

　　好的，你的準客戶知道你所提供的產品，他們已經準備好購買。他們需要的是最后一次順利、毫不費力的結帳。

　　第一步：明確報價

　　如果你的網站是個有血有肉的感情動物，那么這就是銷售會議的重點，他們會問：“我能和你談生意嗎？”如果在你的網站或市場營銷上兜圈子那是毫無意義的。

　　對于已經完成對你和你的產品的檢查的訪客，你可以大膽地在他們容易看到的地方提供你的產品，對于不需要太多說服力或培養能力的訪客，你可以通過電子郵件或社交媒體直接向他們發布報價，如果您要求客戶付出大量的時間、金錢或精力，請不要跳過MOF的營銷步驟。

　　不過，一旦進入這個階段，你就可以把之前的教育都放在一邊?，F在你需要做的就是賣出，因此請確保無論何時何地，“買入”按鈕都清晰可見。

　　第二步：在購物車中匯總他們的購買

　　無論客戶是將產品放入購物車，購買活動的門票還是注冊你的軟件，在跳出結帳之前快速提醒他們要購買的商品都是一個好主意。

　　購物車頁面可確保買家完全了解他們要購買的商品。只是在電子郵件確認階段就意識到他們購買了無法使用的物品或無法使用的日期，這樣，他們就不會進行結帳，可以減少處理售后所需的電子郵件，電話或退款請求的數量。

　　第三步：簡化結帳

　　最后但并非最不重要的一點是，使您的客戶輕松通過結帳。首先是簡化登錄，客戶可以使用現有帳戶登錄，也可以注冊一個新帳戶。結帳流程的其余部分應該很容易完成，一種方法是使用下拉菜單，其中已經選擇了最流行的選項，這可以節省客戶的手動輸入時間。

　　但是即使是再精簡的結賬流程也會使人感到厭煩。因此，你可以設計讓客戶看到還有多少步驟要走，以防他們沒有耐心，確?？蛻魧δ愕漠a品還保持興趣。

　　將銷售渠道構建到網站中可以極大地減輕運營網站的人們的負擔。這是因為精心設計的途徑可以將您的訪客從進入點吸引到轉換點，而無需您的任何監督或干預。除了一些電子郵件或社交營銷之外，其余工作都由您的網站完成。另外，通過為移動設備建立銷售渠道，無論他們使用哪種設備，都確保了為訪問者創建最有效的途徑。

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